Этот курс про продажи и для продаж. А значит этот курс именно то, что нужно Вам и вашей компании для достижения успеха.

КРАТКО ПРО КУРС*

Цель: Повышение эффективности действующих продавцов любого профиля.

Метод: Авторский тренинг, включающий элементы интерактивной лекции, семинара, деловых игр, ролевых игр, психологических игр.

Польза: Очевидное повышение эффективности ваших продавцов.

Уникальность: Авторская методика, многократно отработанная на практике и, показывающая отличный результат, при обучении продавцов.

 

КТО В ВАШЕЙ КОМПАНИИ ЗАИНТЕРЕСОВАН В ПРОВЕДЕНИИ ЭТОГО ТРЕНИНГА?

• Директор — тренинг «Продажи, как образ жизни» способствует повышению эффективности компании.
• Коммерческий директор — этот курс помогает в увеличении продаж.
• HR-директор — обучение повышает профессионализм, улучшает взаимоотношения в компании, снижает текучесть кадров.
• Продавцы — участие в курсе повышает профессионализм, помогает работать лучше и получать удовольствие от работы.

 

Специально для Вас мы подготовим индивидуальную программу тренинга. «Стандартной» программы для этого тренинга у нас нет.

Почему?

Потому что продажи во всех компаниях имеют свою специфику, а продавцы, объединенные общей целью — продавать — различный уровень подготовки и набор компетенций.

А формирование программы под потребность именно Вашей компании дает возможность сделать именно тот тренинг, который Вам нужен, и значит, который будет максимально полезным для Вашей компании.

Но поскольку Вы, наверняка, хотите знать темы, рассматриваемые на тренинге, представляем Вам примерный план занятий по курсу:

• Прямые продажи как специальность. Цель — прийти к общему взгляду на процесс продаж.
• Процесс покупки глазами покупателя. Цель — понять, что происходит с покупателем во время совершения им покупки.
• Как правильно слушать. Цель — развитие навыка активного слушания.
• Переговоры по телефону. Оптимизация процесса. Цель — научить грамотно и правильно разговаривать по телефону. Даже в случае, когда продажи по телефону не ведутся, телефонное общение должно быть эффективным.
• Визит к клиенту, часть первая — подготовка. Цель — научить готовиться к общению с клиентом, исходя из сочетания его специфики с нашим решением.
• Визит к клиенту, часть вторая — общение с клиентом. Цель — научить эффективно строить общение, продвигая клиента к покупке.
• Визит к клиенту, часть третья — завершение сделки. Цель — научить не только общаться, но и продавать в процессе общения с клиентом.
• Подсознание и язык жестов. Цель — научить понимать суть и происхождение неконтролируемых проявлений подсознания.
• Техника продажи, «Волшебные» технологии, характерные ошибки и ловушки. Цель — обучение использованию психологических приёмов влияния и противодействию этим приёмам.
• Контрольная работа. Цель — выявить уровень усвоения материала и пробелы в этом усвоении.
• Разбор контрольной, выдача дополнительных материалов, прощание со слезами на глазах. Цель — закрыть выявленные пробелы и задать направление для дальнейшего развития.

 

ЧТО ВАМ ЕЩЕ ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ О ПРАКТИЧЕСКОМ КУРСЕ
«ПРОДАЖИ, КАК ОБРАЗ ЖИЗНИ»?

 

УЧАСТНИКИ ТРЕНИНГА

Все, кто общается с клиентами:

• продавцы — любые сотрудники, работающие с клиентами в процессе принятия ими решения о приобретении товара или услуг. (Продавцы, продавцы — консультанты, торговые агенты, диспетчеры на телефоне и т.д.),
• водители — экспедиторы,
• секретари,
• продавцы высокого ранга — коммерческие директора, менеджеры по работе с VIP-клиентами и т.д.,
• кто угодно, кто хочет научиться владеть мастерством продаж.

 

КОЛИЧЕСТВО УЧАСТНИКОВ

8 - 30. Оптимально количество участников 12 - 24. Присутствие всех Обучающихся на каждом занятии обязательно.

 

ОБЩЕЕ УЧЕБНОЕ ВРЕМЯ

Около 32 - 36 учебных часов. Занятия проводятся с перерывами 7 - 14 дней, во время которых участники отрабатывают навыки на практике. Периодически у наших Клиентов встаёт вопрос: «не попытаться ли ускорить курс?», но при «ускорении» тренинга есть опасность, что курс в целом скатится в сторону «теоретичности» и потеряет свой главный плюс — практическую направленность.
Везде, где это возможно, участники максимально задействованы в процессе, т.е. лекционная часть сведена к минимуму.

 

ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ

Решаем вместе с Вами. Возможны различные комбинации по времени и по периодичности проведения. Мы подберем тот формат, который будет наиболее удобен для Вас и нас, и максимально эффективен для участников тренинга.

ВАЖНО!

Перед проведением курса в Вашей компании Мы проводим интервью с будущими участниками и только после этого готовим индивидуальную программу тренинга.

 

ТРЕНЕРЫ

Олег Макаров
Старший партнёр Консалтинговой Группы «TCG», маркетинг-директор и директор по продажам с практическим опытом (с 1993 г.), ex-директор по брендингу ТД «Виктория», успешный бизнес-тренер, работающий только по собственным программам, консультант, автор книг «Путь торговли» и «Путь торговли. Большая книга» (под псевдонимом «Тадао Ямагучи»), автор множества публикаций в деловой прессе на темы - маркетинг, продажи, управление персоналом, соавтор «Модели Трёх Ключей^тм» и многих других очень полезных для вашего бизнеса вещей.

Татьяна Широганова
Управляющий партнёр Консалтинговой Группы «TCG», эксперт по коммуникативному влиянию, тренер, специалист с опытом работы в реальном бизнесе (с 1998 г.) (производство, торговля, услуги), в том числе с 6-летним опытом руководства оптово-торговой компанией, автор публикаций в деловой прессе, соавтор «Модели Трёх Ключей^тм».

 

Вы можете заказать проведение Тренинга для Вашей компании и получить интересующую Вас информацию, любым удобным для Вас способом:
по телефону или по e-mail.

 

Отправить e-mail

 

Мы желаем вам успеха в вашем бизнесе!

 

---

 

© Олег Макаров, Татьяна Широганова